Immobilienverkauf privat oder mit Makler – was lohnt sich wirklich?

Ein Immobilienverkauf in Eigenregie klingt für viele Eigentümer verlockend – schließlich entfällt so die Maklerprovision. Doch wer ohne Makler verkauft, muss viel Zeit investieren und Hürden meistern – von der realistischen Wertermittlung bis zur Vertragsverhandlung.

Die Herausforderungen des privaten Immobilienverkaufs

Der Verkauf einer Immobilie ist kein einfacher Nebenjob. Als privater Verkäufer übernimmt man alle damit verbundenen Aufgaben selbst, was sich über Monate erstrecken kann. Man muss Werbung machen, ansprechende Bilder erstellen, ein Exposé zusammenstellen, auf Anfragen reagieren und Besichtigungen organisieren – oft außerhalb der regulären Arbeitszeiten. „In ländlichen Gebieten wie um Putzbrunn oder in der Region München gestaltet sich die Suche nach Interessenten oft noch schwieriger“, erklärt Eva Buchholz von Immobilienmanagement Eva Buchholz.

Zusätzlich erfordert der Privatverkauf spezifisches Fachwissen. Der Verkaufspreis muss angemessen festgelegt werden, da eine fehlende Marktkenntnis zu einer Unter- oder Überbewertung führen kann, was finanzielle Einbußen nach sich ziehen kann. Der Eigentümer ist zudem für alle rechtlichen Aspekte verantwortlich, von der Beschaffung des Energieausweises bis hin zur Abwicklung des Notartermins. „Fehler oder Unvollständigkeiten im Kaufvertrag, wie das Übersehen von Mängeln, können ernsthafte Konsequenzen haben“, warnt Eva Buchholz.

Die Dienstleistungen eines Immobilienmaklers

Ein versierter Immobilienmakler kann den Großteil der Arbeit übernehmen. Er bestimmt den Marktwert präzise und kümmert sich um die Vermarktung auf allen relevanten Plattformen – von professionellen Bildern bis zu detaillierten Exposés und Anzeigen auf großen Immobilienportalen. Auch die Betreuung von Interessenten und die Durchführung von Besichtigungen obliegen dem Makler. „Dank seiner Verhandlungsfähigkeiten kann ein erfahrener Makler oft einen optimalen Verkaufspreis realisieren“, fügt Eva Buchholz hinzu.

Der Makler kümmert sich ebenso um alle Formalitäten. Er beschafft notwendige Dokumente, überprüft die Bonität der Interessenten und begleitet den Verkäufer bis zum Notartermin und zur Übergabe der Schlüssel. Dies minimiert den Aufwand für den Verkäufer und gewährleistet einen korrekten Ablauf des Verkaufs.

Abwägung der Maklerkosten: Lohnt sich die Investition?

Die Kosten für einen Makler sind beträchtlich und liegen üblicherweise bei etwa 5–7 % des Verkaufspreises, die meist zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt werden. Ohne Makler könnte diese Summe eingespart werden. Allerdings könnte es bei einem Privatverkauf länger dauern, einen Käufer zu finden, oder man müsste eventuell einen niedrigeren Verkaufspreis akzeptieren. „Oft erzielt ein guter Makler einen Verkaufspreis, der die Kosten der Provision übersteigt“, erklärt Eva Buchholz.

Viele Käufer bevorzugen Angebote, die als „provisionsfrei“ gekennzeichnet sind, in der Hoffnung auf einen günstigeren Preis. Als privater Verkäufer könnte das eingesparte Maklerhonorar als Verhandlungsbasis dienen. Andererseits bevorzugen viele Käufer die professionelle Abwicklung durch einen Makler. Entscheidend ist, wie viel Zeit, Wissen und Einsatz man selbst bereit ist zu investieren, und ob die Einsparungen die Vorteile eines Maklers rechtfertigen.

Zögern Sie, ob Sie privat verkaufen oder einen Makler beauftragen sollten? Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung. Wir erläutern Ihnen transparent unsere Leistungen und zeigen, wie wir einen optimalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie erzielen können. So gelingt Ihnen der Verkauf Ihres Objekts entspannt und erfolgreich.

Hinweise

In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.

Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora

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